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1、市場與線索管理：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場需求調(diào)研、新機(jī)會挖掘；收集線索并初判篩選，組織 SR 團(tuán)隊(duì)跟蹤已驗(yàn)證需求，推動客戶決策鏈閉環(huán)。?
2、銷售與項(xiàng)目管控：依客戶需求與市場動態(tài)，制定客戶銷售目標(biāo)及項(xiàng)目計(jì)劃；組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，全周期管控項(xiàng)目，保障目標(biāo)落地。
3、競爭應(yīng)對：監(jiān)測所轄客戶競爭態(tài)勢，分析競品動態(tài)；制定并落地競爭應(yīng)對方案，保障公司產(chǎn)品競爭力。
4、客情拓展：依客戶層級與需求，制定客情規(guī)劃并定關(guān)系等級；負(fù)責(zé)客情關(guān)鍵行為與目標(biāo)，提升客戶信任與忠誠。
5、機(jī)會與合同管理：管理客戶機(jī)會點(diǎn)期望、管控風(fēng)險；把關(guān)合同簽訂質(zhì)量，跟蹤履約與回款，保障交易閉環(huán)。
6、客戶策略優(yōu)化：洞察客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、需求與痛點(diǎn)；制定并動態(tài)調(diào)整客戶群管理策略，支撐長期合作增長。

1-基礎(chǔ)要求：本科及以上，理工科背景，26屆應(yīng)屆生或畢業(yè) 1年左右，對銷售領(lǐng)域感興趣且有激情。
2-核心能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及客戶管理基礎(chǔ)流程；具備較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，有相關(guān)實(shí)習(xí) / 校園項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；對銷售 / 客戶管理有興趣，能主動跟進(jìn)需求、整理線索；
3-素養(yǎng)要求：認(rèn)同以客戶中心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，能抗壓，有責(zé)任心、復(fù)盤習(xí)慣。

聯(lián)系人：尹老師
公司地址：上海市閔行區(qū)蘭香湖南路1000號 查看地圖
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